План продаж: как связать рынок, мощность, цену и деньги

Формально процесс может существовать годами. Управляемым он становится лишь тогда, когда факт, владелец, срок и критерий завершения соединены в одной записи.

Разбираемый объект — реализуемый объём продаж по продуктам, клиентам и периодам, согласованный с мощностями, запасами, ценой и денежным потоком. Материал заканчивается рабочим инструментом «Матрица плана продаж и ограничений», а не общим советом.